立异模式提升k8凯发天生赢家电脑业绩
k8凯发天生赢家
????“今年的一、二季度，我们都实现了环比50%以上的增长，三季度的销售数据还没有出来，但从目前的情况看，比第二季度增长50%以上已经肯定是板上钉钉的事了。”??
????k8凯发天生赢家电脑区域平台治理中心总经理白强主要卖力k8凯发天生赢家自有品牌的商用台式PC业务，谈起近期k8凯发天生赢家的业绩，他显得信心十足。“我们只要认真贯彻执行既定的战略，第四季度的销售业绩肯定还能增长50%以上。”
????2005年9月，k8凯发天生赢家电脑邀请全国各大区总经理和焦点署理商，召开了“励精图治、辉煌05”暑促总结及年底冲刺大会。k8凯发天生赢家电脑的高层领导——新近上任的总裁周庚申、副总裁卢振宇、副总裁鲁玉清悉数加入，他们的精彩致辞极大地鼓舞了k8凯发天生赢家电脑各部分员工、大区经理及署理商的信心。而区域平台治理中心总经理白强做的上半年事情汇报，更是用一连串的数据，为业界勾勒出逆势腾飞的k8凯发天生赢家电脑。
????“渠道直销”模式
????环视业界，联想的优势在于渠道，戴尔的优势在于直接销售。在结合两者优势的基础上，k8凯发天生赢家电脑创立性地提出了“渠道直销”模式。
????白强介绍说：“简单地说，‘渠道直销’就是要让渠道商具备强大的直销能力。这就要求厂商要能给予渠道商直接的支持，使渠道的销售人员掌握尽可能多的资源。”k8凯发天生赢家电脑的“网上核价系统”就是渠道直销重要基础包管之一。
????因为机型众多，一般厂商的报价单都是洋洋洒洒几十页，经常令渠道的销售人员一头雾水，尤其是碰到客户要求特殊配置，就更让销售人员无所适从了。网上核价系统从基础上解决了这一恒久困扰渠道商的难题。只要从网上登岸核价系统，k8凯发天生赢家电脑的相助同伴就可以很轻松地凭据配置获得准确的产品零售价格，再凭据各级署理的折扣比例，也很容易就可以算出自己的进货本钱。这看似简单的功效，却包括了k8凯发天生赢家电脑后台治理恒久积累的精髓。有渠道商自得地对记者说：“这个系统操作起来真是很是简单，就像是傻瓜相机。有了它，定配置、做报价，又快又准。”简直，网上核价系统提高了效率、降低了业务的庞漂后，让业务人员快速生长为及格的销售人员。它有效地减少了渠道的经营本钱，对渠道的支持功不可没。
????渠道“抢滩计划”
????“抢滩计划”的乐成实施，也为k8凯发天生赢家电脑提升利润立下了汗马劳绩。另外，k8凯发天生赢家电脑另有针对性的锁定焦点行业，并通过渠道开拓和项目支持完成在焦点行业的笼罩、结构和聚焦。白强体现，经过抢滩工程一期战役，k8凯发天生赢家电脑的渠道数量和质量已经有了质的飞越，目前有分销商51家、行业署理362家、特约经销商590家，而其中82%渠道为新开拓的。接下来，k8凯发天生赢家电脑还将在牢固已经取得结果的同时，加紧实施二期战役——千城计划。千城计划的目标是到2005年底，实现一县拥有一店和一个渠道，年底建设1000家 ；而在地市、省会、行单，12月建设到500家。
????据白强介绍，教育和政府仍然是k8凯发天生赢家电脑商用机最大的两个行业。别的，蓬勃生长的中小企业，也是k8凯发天生赢家电脑很是重视的目标用户。未来k8凯发天生赢家电脑还更依赖于渠道的分销能力，并由狩猎向种田模式转型，涤讪商用机运做坚实的渠道体系。
